1. Descripción del mercado:
Es muy importante que el plan de empresa incluya un buen estudio de mercado. Así, profundizaremos en su elaboración lo máximo posible.
- Identificaremos los principales rasgos del mercado, su tamaño y dimensión, evolución, previsiones de evolución y crecimiento, factores que intervienen en su estructura, tipo de mercado (fragmentado donde compiten muchas empresas o concentrado si compiten pocas empresas que ostentan una posición de liderazgo).
- Estudiaremos como se opera en el sector, identificando los agentes que intervienen en él, políticas de cobro y pago imperantes, tipos de contratación...
- Identificaremos los segmentos existentes en nuestro mercado, agrupando desde distintas variables (edad, poder adquisitivo, status
social, ocupación...)

2. Público objetivo:
Definiremos los clientes potenciales a quien nos vamos a dirigir, diferenciando entre quienes toman la decisión de compra y quienes consumen finalmente el producto o servicio, seguidamente clasificaremos dicho público objetivo potencial en grupos homogéneos. Estos grupos homogéneos les analizaremos en sus comportamientos investigando los elementos en los que basan sus decisiones de compra, las motivaciones de compra que tienen y los cambios que se dan en sus hábitos de consumo.

3. La competencia:
Punto de especial importancia. Intentaremos analizar la competencia de la manera más pormenorizada que sea posible. Identificaremos a las empresas competidoras que operan en nuestro mercado, las cuales ofrecen productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades que los nuestros. Investigaremos y analizaremos sus características, su posición en el mercado, sus debilidades y fortalezas, su localización, sus precios...

4. Participación prevista en el mercado:
Señalaremos la posición que pensamos tener en el mercado y la participación que pensamos alcanzar a través del tiempo, basándonos en las características de nuestro proyecto y sus etapas de crecimiento.

5. Barreras de entrada:
En este apartado analizaremos los mecanismos que dificultan la incorporación al mercado de nuevos competidores, que es fundamental conocer para tratar de superarlos, diseñando la estrategia adecuada de entrada.

Entre estas barreras señalaremos: Economías de escala, ventajas de coste de la competencia, diferenciación de un producto por patentes y marcas, sectores donde se necesita gran cantidad de capital, dificultades para acceder a canales de distribución...

6. Legislación aplicable en el mercado:
Aquí incluiremos información sobre la legislación aplicable a la actividad concreta a desarrollar (autorizaciones de apertura e instalación, política medioambiental y de ruidos, embalajes, políticas de residuos, fianzas...).